易开得打开净水器市场上升空间，用“黄金三角”撑起“产品力”

作者：叶蓁

原创：深眸财经（chutou0325）

【资料图】

消费复苏是今年下半年，乃至未来几年的关键词。

7月31日国家发改委发布《关于恢复和扩大消费的措施》，提出深入实施扩大内需战略，充分发挥消费对经济发展的基础性作用。

政策上的导向作用，叠加居民的消费情绪改善和需求释放，毫无疑问，现在是布局消费板块的好时机。

但是，哪个板块的前景更加明朗呢？易开得或许可以回答这个问题。

8月21日，易开得举办【颠覆 重构未来】2023新品发布会暨中国区招商大会，全国各地的经销商共同见证了易开得颠覆级新品——MQ9王者5.0集成净水器发布。

净水器产品在持续迭代，产品技术和用户体验都在持续创新，这是消费市场发展的基础，是加速消费升级的契机，更是推动消费复苏的强驱动力。

1.消费需求温和复苏，大健康板块率先回暖

近年来，随着消费者健康意识增强，人们更愿意为“健康买单”。

国际顶尖医疗期刊《柳叶刀》称水污染是健康的第二大“杀手”，导致全球180万人死于胃肠道疾病和寄生虫感染。

但自来水中含有大量钙、镁离子等杂质，如果家里管道老化，甚至还会造成铅、铜、汞等重金属离子偏高的问题。

数据最能说明问题。根据《2023 年中国净水行业趋势白皮书》数据，国人对家庭用水的水质普遍存在担忧，“水质比较硬，易产生水垢”和“异味问题”问题排在首位，分别占比 64%和 47%。

曾经饮水机+桶装水是人们尝试解决饮水问题的对策，但这种模式隐患更大。

饮水机清洗不到位，或者换水不及时，就很容易带来细菌滋生和水变质的风险。而这两项，正是日常生活中普遍存在的问题。

根据《当前桶装水饮水习惯存在污染隐患的调查》，我国有 80%以上的家庭清洗饮水机的频率在 10 周以上，14%的家庭桶装水更换频率在 2 周以上。

能够提供更健康饮水模式的净水器产品能解决消费者饮水不安全的“痛点”。

但从目前来看，净水器市场还远未达到“成熟”，两大特性决定了净水器市场仍处于蓄力阶段：

第一是终端市场阶段性表现低迷，市场渗透率对标欧美市场仍然有较大发展空间。根据沙利文数据，2022 年中国净水器普及率仅 23%，与欧美高达 80%的渗透率相比仍具较大的市场空间。根据奥维云网预测，我国净水器市场 2022-2025 年复合增长率将达到 5.3%。

第二是整体行业格局分散，智能高端市场空白待填。随着国家接连在2021年发布《净水机水效限定值及水效等级》，2022 年发布的关于支持建设新一代人工智能示范应用场景的通知》，智能化、高端化净水器产品前景广阔。

2.用创新的力度称量产品的力度

智能消费硬件市场，喜欢强调“产品力”，只有具有更强心智穿透力的产品，才能在竞争激烈的市场中立足，这对净水器行业来说同样适用。

市面上的净水器品牌一直在解决一个问题，那就是厨房一个龙头的净水问题。当用户需要一款净水效率更高、集成效果更好的智能型产品时，却无人问津。

不过，换个角度看问题，无人问津的难题背后正是创新点所在。

易开得作为净水器行业的一匹“黑马”，凭借着独特的切入点和重量级产品，犹如航母，驶出“蓝海”。

在此次新品发布会上推出的易开得MQ9王者5.0集成净水器最具代表性，而重量级产品的“产品力”往往是由一个稳定的“黄金三角”在支撑的：

技术之力：易开得MQ9延续前端净水系统与后端纯水系统分开的分体式设计之外，优化了过滤系统和出水强度。

前端系统采用纳⽶晶TAC抑菌⽔路，更有效滤除污染物。出水量可达12L/min，让用户能感受到啸感⽔流。同时，在面对老旧小区或者高楼层经常性水压过低时，MQ9还能智能增压。

MQ9的后端纯水系统采取双RO膜构造，最⾼可达2000G大通量，出水速度相比第一代MQ7机型提升3倍。

体验之力：在寸土寸金的厨房，要让各大电器有序运行，“集成”成了一机多用、提升生活品质的必然之举，这是集成灶的逻辑，也是易开得打开用户体验的思路。

MQ9以使用频率最高的水槽为中枢，构建智能中枢⽔槽，摆脱单⼀净⽔硬件，向集成化、⼀体化的⽣态平台进化。

具体来说，前端净水系统不仅能接入用户自家水龙头，完成淘米、洗菜等用水量大的工作，还能连通厨房涉水家电，为洗碗机、蒸箱、热水器供水，延长家电的使用寿命，实现一套系统链接全家。

变革之力：正如管理学大师德鲁克所说：“在一日千里的结构性调整中，唯一能幸免于难的，只有变革的引领者。我们无法左右变革，只有走在它前面。”易开得净水系统在废水处理上，走在了整个净水行业的前面。

传统净水器的废⽔去向是顺着废⽔管从下⽔管道排出，易开得王者5.0集成净水器的废⽔可以通过智能中枢水槽和内循环系统集中收集，⼆次循环利⽤。

在全球仍有约22亿⼈⽆法获得安全的饮⽤⽔，全球每年有7400万⼈因⽔源问题缩短寿命，全球每年有140万⼈死于没有安全饮⽤⽔及脏乱的卫⽣环境的大背景之下，易开得的变革之举是⾥程碑式的开辟式创新，让净⽔⾏业真正实现从“蛮荒时代”踏⼊“⽂明时代”。

所谓“产品力”，就是“持续创新”，就是“不断超越”。

从整合全球尖端净水技术，到甄选优质滤材，再到成为南极科考队选用净水品牌，易开得一路走来，一路创新，不断超越。

3.用帮扶经销商的精准度称量品牌的价值度

“ 在一个信息爆炸却多半无用的世界，清晰的见解就成了一种力量”，尤瓦尔•赫拉利在《今日简史》的序言中写道。

站在商业角度，清晰的见解是什么？是对消费者需求的精准把握，以及锚定需求、达成战略。

净水器是一个重体验、重讲解的产品，消费者需要通过现场体验，获得专业的知识、满足个性化的需求。

线下门店是品牌链接客户的最小个体，也是最直接的个体，是能够真正影响消费者并带来二次消费的承载者。

而且现阶段实体店与过去又有较大不同，最大的差异点体现在“体验”上，消费者希望一切所见即所得。

为此，易开得在全国部署了近千家线下零售网点，形成了涵盖直营店、专卖店、家电连锁、KA商超等多种渠道并存的销售通路系统。同时，利用强大的品牌实力赋能经销商，构建更加完善的“服务式”销售体系。

一方面，易开得通过线上线下“教学”，让广大经销商对于行业、产品、技术都能有系统性的感知，培育出净水器行业专业从业人才。另一方面，易开得向经销商提供运营帮扶，让经销商能更懂用户需求，更深层次地感知品牌的价值，并将这份价值传递给消费者。

6年耕耘，易开得始终以开放的心态与合作伙伴携手共赢，共同向消费者普及净水理念，让净水器真正被大众所接受，改善国民饮用水质量。

4.结语

凭借产品，易开得在行业中已经为自己筑起较高壁垒，而经销商与用户更精准的沟通方式，则使壁垒进一步坚固。

易开得为主干，经销商为树枝，二者共同构成了整棵大树，若想结出丰盛的果实，则需以产品强主干，以沟通强树枝。

易开得一手抓产品，一手扶经销商，提升的是整体的竞争力，也是行业的专业度。相比行业其他玩家，易开得已经迈上了新高度——选择“颠覆”行业，“重构”健康未来。

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